Emlak sektöründe herkes aynı büyük ilan sitelerinde yarışıyor: aynı vitrin, aynı kurallar, her yıl artan ilan ücretleri ve sizinle aynı listede görünen yüzlerce rakip. Kendi web sitesi olmayan emlak ofisi, markasını başkasının dükkânında kiracı olarak büyütmeye çalışır. Sonuç hep aynıdır: müşteri ilanı beğenir, evi gezer, hatta alır; ama ofisinizin adını hatırlamaz. Bir sonraki alım satımında sizi değil, yine platformu açar.
Web Geliştirici olarak emlak web tasarımını vitrin işi gibi değil, ilan yönetim sistemi kurmak gibi ele alıyoruz: satılık ve kiralık portföyünüzü fotoğraf, konum, fiyat ve özellik bilgileriyle panelden girersiniz; site bunları filtreli ilan listeleme ekranlarında, harita üzerinde ve her ilana özel sayfayla sunar. Ziyaretçi oda sayısına, semte ve bütçesine göre saniyeler içinde arama yapar; aradığını bulamadığı için değil, bulduğu için sizi arar.
Gayrimenkul tarafı ise bambaşka bir müşteriyle çalışır. Yatırım amaçlı daire arayan, ticari dükkân kiralayan ya da arsasını değerlendirmek isteyen kişi duyguyla değil rakamla ikna olur; oda sayısından çok bölgenin gelişimini, imar durumunu ve kira getirisini konuşur. Gayrimenkul web tasarımında bu kitleye ayrı bir dil kuruyoruz: yatırım ilanlarını kendi bölümünde topluyor, bölge analizi ve getiri bilgisini ilan metninin dibine gömmek yerine görünür kılıyoruz. Sorularının cevabını sitenizde bulan yatırımcı, görüşmeye çoktan ikna olmuş gelir.
İşin insan tarafını da unutmuyoruz. Emlakta müşteri ilanla değil danışmanla çalışır; bu yüzden her danışmana kendi profil sayfasını, portföyünü ve iletişim bilgilerini veriyoruz. "Evimi satmak istiyorum" diyen mülk sahipleri için de ayrı bir portföy talep formu kurgulayarak sitenizi hem alıcı hem satıcı kazandıran bir kanala dönüştürüyoruz. Ofisinizin asıl sermayesi portföydür; site onu toplamak için çalışır.
